解读野·芭蕉“头水”策略:借 “抢头水”抢占头水地位

临近年底，高端水市场又将上演新一轮的竞争大戏，各大高端水品牌摩拳擦掌，或是有新的产品系列上市，或是推出各种形式的新春促销活动，都希望借着年底的契机掀起一波新的销售高潮。

众筹抢“头水”上榜热议话题

近来有关“头水”的概念开始流行起来，为年底的高端水市场增添了几分热闹。据了解，由野·芭蕉发起的“猴年送头水，鸿福佑全年”新春抢“头水”活动已于日前在京东众筹平台上线，受到广大网友的热情支持和参与，上线不到一周的时间内便已超额完成预期众筹目标。

野·芭蕉相关负责人介绍，即将上市的“猴年头水”与传统习俗中的头香，头鱼一样，象征着好运和福气，从而受到众多头水信仰者的追崇。同时，为了让他们能在新年伊始享受到头水的福泽，在位于广西罗城的水源地，野·芭蕉水厂全体员工将大年初一生产出的野·芭蕉瓶装水，命名为“猴年头水”，并通过在线众筹的方式，献予广大虔诚的信众饮用。

此次众筹抢“头水”活动上线以来，吸引了众多头水信仰者加入其中，同时在新春热闹喜庆的氛围下，“抢头水”的传统文化习俗也引发网友积极关注。一时间，“抢头水”成为各大媒体榜单热议的话题，野·芭蕉“猴年头水”也随之进入人们的视线。

欲借“头水”抢位高端水市场

野·芭蕉产品负责人还表示，通过众筹抢“头水”的方式，一方面让更多的人认识到头水的意义，有助于继承和发扬传统头水文化习俗，另一方面也为野·芭蕉即将上市的“猴年头水”赢得了良好的市场先机。

目前在高端水市场上，昆仑山、恒大冰泉、阿尔山等品牌虽然仍占据着高端水市场，各种优惠促销、折扣等活动频繁，但实际销量似乎并不景气，在2015年均鲜有新品推出，部分高端水迫于销量压力也开始降价，逐渐向中、低端水市场下探。

作为高端水市场的后起之秀，野·芭蕉自上市以来，凭借着集“原生、弱碱性、低矿化、极软水、负离子水”等特点于一身的纯天然安全的水质、甘冽鲜纯的口感，取得了不错的销量成绩。据悉，全新瓶装设计的野·芭蕉新款也已经上市，瓶形设计融合了茶与水的文化闲雅之意，“小蛮腰”的瓶身设计更是贴合人体学，提升了持握感。

野·芭蕉产品负责人表示，“猴年头水”是今年的开端产品，我们希望借着头水美好神圣的寓意，被更多的人消费者所认可和接受，并在年底抢占一定的市场先机。而新一年的首要任务是加快品牌推广和产品布局，形成自己的产品特色和优势，从而在高端水市场逐步站稳脚跟。