看包装界e盒印是如何走传统企业转型之路
印刷行业是一个典型的传统行业,一个由传统企业转向互联网的平台,该如何生存?e盒印是一个成功的案例。
一开始,e盒印选择在线上经营,利用官网、淘宝、1688、京东等为销售进行多方位铺道。起初,本身就具备一定互联网基因的e盒印在初上线时的表现并不出众,然而反转的是,在99包装节后,e盒印销售量一直暴增!
e盒印有啥不一样?
作为一个由传统行业转型过来的电商平台,e盒印一方面针对包装市场找准自己的切入点,一方面以快速入市的方式,投入巨资组建推广团队。
首先,找准定位。2014年,互联网风大刮,引发了全民皆商的效应。而这一部分商家,主要聚集在淘宝、微商圈。同时,定制风高热,个性化、物联网、工业4.0等词汇层出不穷。由此,e盒印看到了个性小订单印刷这部分市场的空缺。
包装印刷要做到个性化?还要做互联网?相信众多传统印企都会觉得这是天方夜谭,当初这想法一经提出,就遭到众多反对。为解决技术难点,e盒印斥巨资引进先进技术及高端人才,实现了在线3D打样,并开发了在线报价功能。
其次,在盒型及设计上给消费者更多的选择。据介绍,其利用大数据,整合出的众多盒型几乎囊括了所有包装种类。同时,e盒印官网有众多设计师入驻,可为消费者解决设计问题。
在迅速入市的同时,e盒印还在品牌传播上下了狠功夫。利用微信等社交平台,策划多起营销活动,让e盒印在大众面前怒刷存在感。
“在国内线上的商家消费领域,1688是一个极具流量和品牌质量保证的商家购物平台,这里肯定有我们的精准用户。”e盒印负责人吴登米表示。由于在线上社交媒体上积攒了一定的用户数,所以当e盒印进驻1688、淘宝、京东等线上销售平台时,可以实现一定的导流。
从站外引流,提高店铺的自然搜索占比,这是e盒印的策略。去年双11后,e盒印重新布局了一些可以为其线上渠道导流的资源。大众反应热烈,这直接反应在e盒印的自然搜索占比上。
事实上,包装印刷小订单越来越被重视,一方面是印企为了寻找新的增量市场,另一方面则是为了顺应互联网的潮流。
当然,有行业就有竞争,这是不可避免的。对于市场上越来越多的印企转向互联网印刷小订单领域,吴登米表示,“一家独大并非是良好的市场竞争环境,良性竞争是必要的。”
在小订单市场上,e盒印(www.eheyin.com)是较早的入局者,当更多后来者出现时,如何继续保持自己的品牌独立性和竞争力或许将被提上议程。尽管如此,具有生命力的企业一定是契合消费者需求且被高度认可的。毋庸置疑,e盒印闯出了一条新路来,接下来要做的是在这条道路上,保持特立独行的行走。
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