从职业宝妈到卡洛爱伊微商总代理的成功之路!
导读:我叫燕娇,是一名刚升级的新手宝妈,同时也是一名从事广告媒体行业的上班族。现在我多了一个身份——卡洛爱伊佛山总代。
跟很多年轻人一样,虽然工作繁忙,但平时也是一名手机控,一有时间就爱刷刷朋友圈,发发生活照片。但自从宝宝降临以后,我的朋友圈就开始有了一点微妙变化,从发美食照到不断分享宝宝的成长点滴,似乎每样都跟宝宝的衣食住行密不可分,从而也对婴儿用品有了更多的了解。
为什么会加入小卡的微商团队?
一切都是从一次偶然的试用机会开始......
开始留意“卡洛爱伊”(下面简称“小卡”)是在客户的朋友圈,从中简单了解了一下产品——由美国B&G国际研发的竹炭芯片,是国内纸尿片市场上少有的新型科研技术。
初次接触会觉得价格有点小贵,但作为父母,都会把好的一切给自己的宝宝,所以首先考虑的更是质量。然后在一次业务往来见面当中,这客户真的把小卡的试用装给了我。由于职业的关系,开始留意它的外包装设计,独立包装的一片纸尿裤,还是蛮可爱的,也加深了我对小卡的好奇。然后回家就给儿子试用了一片,刚开始以为儿子没有拉尿尿,但想想也不会啊,都两个小时了不可能没有拉尿啊,然后脱掉它的纸尿裤才发现,原来尿尿已经完全给小卡吸收了,这是我跟我妈十分惊讶的。然后试用了第二片、第三片还是这样,就开始萌发了我想做代理的想法。
由于从事广告媒体多年,对互联网有一定的了解,也一直想尝试做微商,但一直没有遇到好的产品。有人说做微商是在消耗朋友圈,因为朋友圈都是自己认识的人,所以更不能推销不好的产品,二来都是自己试用过觉得放心才推荐。深思熟虑之后,也得到家人的支持,马上跟公司申请做佛山地区的总代理,从此就踏上微商之路......
先推广,再销售
对做产品推广,我有一套自己的想法。因为小卡是一个新的纸尿片品牌,大家对它的了解少之又少。所以首先步就是先推广,再销售。我计划一批货的利润全部拿来做前期推广,先让周围的人了解产品,什么是竹炭芯片技术?什么对孩子有好处?
因此我组织搞了一个集赞换取试用装的活动,凡是转发朋友圈集赞就可以换取试用装三片,而且还包邮。每一个客户要试用装我都认真对待,也用电脑做了一下数据统计,方便自己分析和进货。有人会质疑,你钱还没赚到就先得花钱?值得么?其实没有值不值得,每做一件事不都是先付出才有收获么?只要你对产品有足够信心,只要客户愿意尝试,只要她看质量多于价格的,我肯定她们一定会回头,当时我是这样认为的。毕竟都是尝试,所以最终卖不出去,货还在,我也可以留给自己宝宝用,所以也不会亏......
多长尝试,多吸收新知识
小卡公司有一系列的在线培训,也有专业的品牌负责人跟进代理的销售情况,所以刚起步不会觉得很难。而且我也会在公司的培训群上不断吸收新的知识,跟各地的代理交流经验,遇到问题积极去解决。这其实也是一个不断学习的过程。从转发公司的推广信息和图片,到自己动手做自己的微信推广版面设计,也是一个新的尝试。
5月20日情人节做的一个九方格营销推广设计
先做人,再做事
从推广中认识新客户,聊聊家常培养大家之间的信任,到了解产品。做微商行业通常都是要带孩子的宝妈,也有一部分是上班白领想利用空闲时间赚外快。小卡的起步门槛很低,只要两箱货就可以申请做特约代理,所以还是蛮吸引的。
在推广一段时间以后,我身边有几个朋友试用过都纷纷来加入我的代理团队,我亲妹也加入了,而且还做得不错。也有一部分人在尝试,也有一部分在考虑......没关系,这都是我的意向客户。代理们刚开始都在怀疑价格贵有没有人买,到现在全都是回头客户,从一包到一箱,到两箱......全都是努力的成果,而且做微商不能急,急看不到效果。
每个人对一个新产品从拒绝到接受是需要一段过程。我从来不硬推,只要适合你。无论做什么,必须先做人再做事,好的产品肯定会带给你不一样的效果。
宝妈们,我们一起加油吧!~(wx号:cbiyoyo)
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