写给中小母婴店店主的一封信

各位母婴店的店主：

你们好，曾经的我也是你们中间的一员，现在的我已经转型成为一个微商品牌的合伙人，一个微商销售团队的创始人，今天给大家发表一份公开信的目的是，我们微商还很弱小，我们也不是你们的竞争对象，微商领域作为一个新起的商业模式，她朝气蓬勃，充满着未来，我希望大家在阅读了我这份公开信后能够真正的来了解一下微商，重新的认识一下微商，有梦想，有追求的朋友，也来加入微商，加入我们追梦的团队！

一年前，我彻底的关停了我的母婴店，因为她让我是那么的痛苦和无助，我和我的老婆都是出自寒门，没有很高的学历，没有富裕的家庭，也没有庞大的背景，唯一有的，只有一颗不安分的心，为了圆自己一个创业的梦想，我们拿了出仅有的积蓄，借了大笔的外债，在一个偏僻的乡镇开了一家母婴店！

看店铺，签合同，定装修，找商品，忙前忙后三个月，我们的店终于开业了，但是，从正式营业到彻底关停的两年时间里，我们这家店就从来没赚过一毛钱利润，自以为找了一个好的位置，用高昂的价格租下的店铺，我们甚至连房租都赚不回来，我们自认是一个合格的经营者，该做的活动，促销从来不落下，但是在同大型母婴连锁和电商的竞争中却败得丢盔卸甲，回过头来看，我总结了3点：

发展潜力不够，市场布局落入下层。

在我才开店的时候，我们所处的那条街只有三家同类的店，但是当我关店的时候，那条街的母婴店已经超过8家了，大部分都是原本市里的大型母婴连锁店到乡镇来开的分店

接不到好的，赚钱的品牌

这两年消费者都富裕了，尤其在选择母婴用品方面，非常的认品牌，但是大的通路货品牌没有利润，一些在母婴领域很有知名度的牌子，例如澳优，合生元这些又被大的母婴系统垄断了，我们推荐给消费者的品牌，消费者都很难接受，开了两年店，卖得最多的都是服装，鞋袜一类不怎么认品牌的商品

促销活动也做不过

现在很多顾客都习惯了在网上进行购物，并且，同样的产品，顾客在我们店里买了商品，回去到网上一查价格，网上的价格便宜老大一截，但是那价格我们真的做不出来，我们要房租，要工资。就为这，我们得罪了一大把的顾客！

同样的道理，在节庆的时候，我们都会安排做促销活动，但是当地的大型母婴连锁销量大，供应商对他们的支持也比较多，每次做活动，来帮忙的人几十个，我们真是双拳难敌四手啊！

无奈之际，我们请人来看店，自己去找工作，拿钱补贴店里，让门店保持运转，结果就是，店里面的销量越来越差，最终，我们只有把店关停了！

我不知道还有多少的母婴店主抱着和我一样的梦想加入这个行业，最终落得了和我们一样的结局！

悲悲凉凉了几个月，人生在最无奈的时候，我们响应号召加入了一个卖小贝希诺纸尿裤的微商团队，当时也是实在走投无路了，一想开了两年多母婴店，多少有点客户资源，二想投入也不多，又没有固定开支，厂方还给风险兜底，就姑且试试吧！谁曾想，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。我们当时就在老顾客的群里发了一条信息，就招到了五名分销代理，因为代理门槛也不高嘛，五百多块钱，都是拿货回家给宝宝自用的，到现在一个月时间，我们发展的团队已经有28名代理了，并且团队代理数量每天都在增加，根本不用我操太多心，借助微商这个平台，第一个月我就赚了6000多元，这是我之前想都不敢想的！

有人说，你所处的平台，决定你跳起来的高度，在这里，我还是要感激母婴这个行业，因为我生存在这个行业里，当然最感谢的还是小贝希诺这个平台，让我又找到了奋斗的目标！

最后，我衷心的期盼你们都来加入我们，有你们同行，这一路的风景才会更精彩！

周逸霖

2017/9/9