分销与供应链管理，这一次从玩转“现货”开始

随着“中国制造2025”全面开启智能制造变革时代，分销产业也面临着全新的价值重塑，迈入智能分销时代。全球顶级分销商艾睿电子早已意识到这点，正在突破传统分销业务，抓住粤港澳大湾区契机，在香港建立了国内首个Open Lab，抢先布局物联网领域。国内的其他分销商又该作何选择呢？

△峰会现场

10月20日，由全球领先电子行业媒体集团AspenCore旗下电子管理类杂志《国际电子商情》主办的2017年全球分销与供应链领袖峰会在深圳马哥波罗好日子酒店隆重举办。峰会以“中国制造2025之分销产业价值升华”为主题，邀请了来自原厂、分销商、元器件电商平台、制造厂商的数百位电子全产业链精英人士，共同探讨“中国制造 2025”大背景下分销行业如何应对机遇与挑战，以及热火朝天的电商平台又将如何发展。

△旗丰芯动网郭东盛发表主题演讲：

《分销与供应链管理，这一次从玩转“现货”开始》

供应链出身的元器件B2B平台旗丰芯动网受邀参加了此次盛会，会上，芯动网创始人兼副总经理郭东盛接受了主办方国际电子商情的采访，并带来了《分销与供应链管理，这一次从玩转“现货”开始》主题演讲。郭总在演讲中为大家分享了芯动网如何利用自身仓储和供应链服务优势，为分销商降低仓储成本、提供供应链金融支持、提高中小订单销量占比，从而帮助分销商走出客单价不断下降的困局。

上游半导体发展状况

每一轮技术的革新，都将推动半导体产业升级发展。2000年随着手机大规模普及和通讯网络建设602%增长，半导体产业一片繁荣，据全球半导体业景气主要指标之一，设立于1993 年12 月1 日的费城半导体指数显示，2002年半导体股票达到了峰值，英特尔和德州仪器等都在这一时期达到历史最高点。但在之后的十余年，半导体股票都没能再现2000年的水平，市场一片低迷，在2008年金融危机期间尤其损失惨重，那时候几乎所有的股市都遭遇了大崩溃。

△1995-2007年半导体股票走势

旗丰芯动网郭东盛副总经理表示，直到2016年，智能穿戴，智能应用火爆发展，半导体市场需求也恢复强劲，引发一系列兼并和收购潮，半导体股票有重拾2000年繁荣的势头。值得一提的是，内存芯片制造商三星见证了最强劲的收入增长，2017年第 2 季度，三星在半导体业务上的收入和利润都超过了英特尔，成为了世界上最大的半导体公司。

△国内半导体上市企业上半年营收

国内半导体产业也开启景气周期，我们统计了所有国内半导体上市企业2017年半年报，显示上市企业平均营收增长率为30%.

这股半导体热潮将持续多久，2017年以后半导体产业走向如何？根据申万行业指数，电子元器件产业一般存在一个4-6年的周期循环，从2016年至今，电子产业链上游陆续涌现的蔓延式涨价现象可见，在原材料价格上涨的扰动下，部分老旧落后产能的退出造成供需平衡，非核心品种短缺最早显现，由此可见，参照4-6年的周期跨度，行业景气度有望在2年内持续上行。

元器件分销商现状：客单价下降

分销商与半导体原厂处于同一电子产业链上，他们之间一荣俱荣，一损俱损！因此，上游蓬勃发展，下游元器件分销商也跟着吃肉喝汤！预计2017年元器件分销商营收平均增长幅度为20.51%，超过过去5年平均增长幅度19%。不过却不及2017年元器件分销订单数30.52%的平均增长幅度。

△客单价下降

旗丰芯动网郭东盛副总经理指出，这两者的增长也直接导致客单价下降，平均下降幅度达到7.67%。并且高速发展的智能产品、物联网、汽车电子和C2F还将持续拉动元器件订单数量，这种客单价下降的情况将持续五年。

△订单成本结构分析

郭东盛副总经理进一步从成本结构上来分析客单价下降的原因。一个订单的成本包括仓租、人工、物流和资金成本、销售费用、税金和采购成本等。后半部分成本随订单金额的变化而变化，具有可控性；但前半部分成本则与订单数量密切相关，订单数越多则仓租、人工和物流成本越来越高，利润越来越低。因此，客单价越低意味着仓租、人工、物流的成本占订单金额的比重越高。

面对挑战，我们如何应对？

分销商作为连接半导体原厂和下游制造厂商的桥梁，具有不可替代的重要性，核心价值体现在物流服务、供应链管理能力、金融服务能力、高度的专业性四方面，具体来说：具有其他行业和领域中共有的传递属性，仓库提供管理，物流配送等服务；是下游与上游之间的缓存和蓄水池，为下游提供供应链支撑及管理；延长账期，承担原厂及终端间的金融责任，提供重点供应链金融服务；传递技术流，信息流，进行市场推广，为下游客户提供技术支持。

旗丰芯动网则选择从物流服务和金融服务切入，帮助分销商应对挑战。

1建立巨无霸香港仓，为分销商降成本

目前中国的元器件需求90%依赖进口，这些元器件大多从香港中转报关进来，因此分销商必须在香港租用或自建仓库，这就不得不面对香港高昂的仓库租金和人力成本。

安富利、艾睿、科通等大分销商则选择在香港仓库做简单中转，而把贴标签等加工操作转移到内地的保税仓。但尽管如此，分销商们如此来回折腾还是避免不了造成重复物流和时间的浪费。

旗丰芯动网深谙分销商痛点，今年下半年在香港推出新仓储战略，将原有仓储面积足足扩大2.4倍，创下12万平方呎的记录，建立了一个行业内最大的专业元器件仓库。仓库实行信息化标准化智能化管理，拥有完善的软硬件配套：使用业内领先的自主知识产权ERP管理系统，配备手持智能终端PDA管理库位，实现货物从入库、使用处理、储存、分拣、贴标、配送整个流程全部信息化。

芯动网巨无霸香港仓可以最大发挥仓储集合的规模化效应。也就是说，分销商将元器件入驻芯动网香港仓后，可以享受多重好处：仓储面积从固定成本变成浮动成本；人员互相调配，不需要按峰值配备；集约化物流，优化路线降低成本；节省智能化仓储的投入成本等等。

2提供创新供应链金融服务

△芯动网供应链金融模式

在“大数据和仓储”的双驱动下，旗丰芯动网创新供应链金融创新模式：通过元器件交易供应链服务平台芯动网，包括线上产业互联网和线下仓储物流，挖掘出交易、通关、入出库和信用等数据和原材料、半成品、成品等资产。而基于这些数据和资产，旗丰供应链衍生出新的金融产品：订单融资，库存质押，外汇结算，应收账款融资，信用交易等。

3为分销商提升中小订单量

旗丰芯动网郭东盛副总经理指出，元器件电商的交易从2014年的4亿到2017年的大约60亿的销售规模，预计到2020年元器件电商的交易规模将以年复合90%增长率达到超过500亿的交易规模。其中通讯设备、仪表仪器、安防工控等中小型企业驱动小微元器件订单不断攀升，但由于这些小微订单涉及到订单处理、仓储物流、进出口等这些成本高昂又繁琐的供应链服务，因此被分销商们长期忍痛割舍。

有了芯动网后，分销商们再不用“舍小求大”，完全可以把这些小微客户的订单、物流和结算等繁杂的销售业务外包给芯动网，自己做回甩手掌柜，坐收利润。

4某被动元器件龙头企业与芯动网合作后

把货物寄存第三方仓库，难免会引发质疑的声音，但上市分销商润欣科技却开辟了这方面的先河，据了解这两年润欣科技陆续将上海、深圳和香港三地的仓储全部交给朗华供应链运作，成功节省了一大笔成本，省时省力又省心！

目前已经有数十家全球大品牌代理商入驻芯动网深圳和香港仓，包括国巨一级代理商日科、村田一级代理商怡海能达等等。他们与芯动网合作后，营收状况又如何呢？

△旗丰芯动网副总经理郭东盛

芯动网副总经理郭东盛以合作的某被动元器件龙头企业为例：该企业与芯动网仓储仅合作半年，即实现将仓租人工成本由原本销售额的千分之5下降至千分之3.5。每月出货单数约5000单，单均SKU5个，差错率为十万分之2。

在供应链金融深度合作方面，芯动网给予进口税款账期：基于仓储及进口销售数据，合作3个月给予垫资额度200万美金，半年后给予垫资额度500万美金，有效节省了对方的资金成本。

同时芯动网帮助分销商在不增加成本的前提下提高中小订单销售占比，创造新的盈利增长点，月销售额轻松破百万。