该不该做K12在线教育：VIPABC,哒哒英语和chat711商业模式探索

K12巨大的市场规模是建立在刚需之上的，如升学、考试、补习、作业等，只要能提高学生在当前教育体制中的表现（分数），家长就对价格不很敏感并且有动力参与。相比而言兴趣类、素质类占比不大，对于学生和家长也不重要，甚至越临近高考越边缘化。

然而，当K12教育推向互联网，会出现什么样的情形呢？本文将通过分析三家互联网培训学校阐述K12在线教育目前的商业模式和前景。

VIPABC(WWW.VIPABC.COM)

VIPABC算是较早从事在线教育的企业，成立于1998年，向学生提供个性化的24小时英语在线课程服务。由于看好K12在线教育，VIPABC在2017年创立了一个子品牌VIPJR。VIPJR是专门针对于儿童的在线K12教育品牌。vipjr旗下产品包括英语、数学、托福雅思，面向5-18岁的青少年。2017年，vipjr将在市场端、产品端、品牌端等不断做拓展和升级，让孩子获得最佳的学习体验和效果。在市场端，打造全方位综合体验平台，以家长课堂和讲座的形式，通过持续学习和分享，解决家长关于学科学习及教育的困惑，增加家长满意度和信任度。

VIPJR实际上是依托VIPABC在英语教育上的师资力量，推出以英语为核心的数学和考试类培训科目。外教会用英语教授学生数学和托福雅思，学生在学习英语的同时，也能够建立起数学的英语思考习惯，同时其托福雅思课程也是专门针对于青少年用户，对于那些希望在中学阶段就出国留学的同学很有帮助。

VIPJR不同于已经较为成熟的K12在线教育模式，传统的K12在线教育模式主要包括Freemium模式（先免费，然后通过APP等增值服务获取订单）和公立学习合作模式（进驻公立学校，从教育经费中获取业务），但VIPJR的核心价值是“用英语学习学科”，这当然也是依托其成人英语教育品牌VIPABC的专业特长，通过1对1的在线辅导直接向用户收费。

VIPABC因与ABC教育集团的商标纠纷，很有可能放弃VIPABC这个品牌，而是集中更多资源打造青少年在线教育品牌VIPJR，而K12教育的商业模式探索，对于VIPABC来说，仍然还有很多问题需要解决：比如家长更关注孩子的各学科成绩，线上辅导专家的资源缺乏，高的客单价导致利润下降等。

哒哒英语(WWW.DADAABC.COM)

哒哒英语创立于2013年，是一家专注少儿在线英语的互联网学校。其服务产品主要由两个，一个是一对一的在线授课，一个是直播公开课。哒哒英语因成功策划了一次网络营销活动而出名，每周固定一推的《papi 酱的周一放送》与哒哒英语合作：在短视频里，papi 不但用反讽的方式录制了一期家长和孩子之间的对话，还在片头处植入了一支哒哒英语的硬广，时间在 15 秒左右。

哒哒英语的市场定位还是很清晰的，即专注于5-16岁青少年的在线教育服务，属于K12在线教育的细分市场。哒哒英语立足于上海这类一些城市，主要向小学生提供由欧美外教为主的英语课程，其教材主要使用朗文英语。作为K12教育的核心内容，以课外辅导为基础，以提升中小学生考试成绩和综合素质为目标，哒哒英语其实不能算是在做K12在线教育，因为它的品牌定位仍然是语言学习。

Chat711(WWW.CHAT711.COM)

Chat711英语的创立实际上来源于线下预约培训服务平台，其第一批学员是生活在美国的中国短期访问者。在众多在线教育品牌的基础上，chat711探索出自己的商业模式：通过口碑提升品牌价值，通过平民化的价格服务普通的学习者，通过一对一的在线模式优化学习体验。Chat711的商业模式可以大大降低客单价，从而让利于终端客户。Chat711的课程包括日常口语、儿童英语、考试英语、美式发音等，课程细分比较明确，适应不同的学习者。

Chat711的市场定位并不强调针对于某一个年龄阶段，而是强调1对1的平民化服务。这样的市场定位能够区别于哒哒英语和VIPABC。而谈到K12在线教育，目前来看，chat711并没有涉足任何与K12在线教育有关的领域，比如解题APP，数学在线教育，课程录像等等。究其原因，主要是因为K12教育的在线模式还需要较长时间的摸索，chat711专注的是解决中国人哑巴英语的问题，而不是仅仅局限于小学生的英语听说和语法问题。

中国K12阶段的用户有两大痛点：首先也是最重要的——在竞争稀缺教育资源的“淘汰赛”中胜出，大到决定性的升学考试，小到奥数、英语、作文竞赛拿奖。其次，提升实际应用能力。这两个用户的需求点，通过在线的形式输送教育内容，目前仍然需要更多的尝试或探索，无论是VIPABC，还是哒哒英语和chat711，都需要思考一个问题：品牌的市场定位和商业模式是否能够支持你去大举进入K12在线教育领域?