科龙空调“双高”战略打响节后市场第一枪
春节一过,家电市场已闻到了硝烟。2月16日,科龙空调在山东泰安召开“泰山论剑 雷霆万钧”商家动员会,通过大手笔的资源投入、大力度的活动推广和精品的推出,联合苏宁、国美等众多核心商家,开展“开门大吉”大型市场推广活动,以“高能效”、“高性价比”的“双高”战略的全面落地,通过一场能效风暴打响了节后空调市场第一枪。
海信集团营销管理部部长、海信空调公司总经理王云利致辞
2016年是聚焦产业结构转型升级的一年。产能过剩、库存量大、有效需求不足、经济下行是未来空调商家将继续面对的考验,在对存量市场的争夺中,越来越多的企业认识到产业结构的升级将是下一个增长点。2016年,科龙提出“双高”战略,欲以“高能效”、“高性价比”,实现以一级能效为代表的精品变频产品的普及。此次“开门大吉”活动中,科龙以“2799一级变频抢回家”为牵引,以质优价低的“省心变频”为补充,配合“买一赠一”、“第二套半价”、“第三套免单”等套购,大力推广高能效精品。
去年11月,行业关注已久的家电能效“领跑者”实施细则发布,预示着节能减排的行业趋势下,高能耗产品将逐步被淘汰,能效在产业升级的背景中再次成为空调行业“风口”。根据中怡康市场调查数据显示,2015冷年,空调变频零售量占整体市场的61.1%,与去年同期相比提升4.9个百分点;从能效等级来看,APF一、二级零售量占整体市场的21.8%,与去年同期相比提升11.1个百分点。科龙以代表着变频精品的一级能效空调为尖刀产品,在市场发起能效普及风暴,在行业格局洗牌的激荡期,占领一级变频普及的制高点,实现弯道超车。
青岛海信空调营销公司总经理王成泉进行行业分析、活动部署
对于探索破局的空调厂商来说,准确的方向和有效的落地是决定未来成败的关键。科龙在春节后以“迅雷”之势召开商家动员会,一方面从战略层面给商家以信心和指导,在3月份空调旺季到来前抢先引爆市场,加快一级变频的普及;另一方面是重视终端引爆这一快速撬动市场的手段,强化终端执行力,使渠道进一步下沉。可以预见,16年科龙将坚持在 “双高”战略的方向下,通过企业资源向一线市场的倾斜,促进终端对精品的推广积极性和力度,实现产品结构调整。
会议现场
空调市场过去一年弥漫着价格战的硝烟,高库存包袱让不少企业的结构升级至今还是空谈。在其它企业将高能耗低端产品作为开路石时,科龙已抢占先机,通过高能效新品的推出完善产品阵容,布局从定速向变频的切换。作为业内率先提出“空调要按能效卖”的企业,科龙创造了三次打破世界能效纪录、三次打破国内能效纪录的辉煌,能效技术优势与变频技术的迭代升级,成为科龙推出“高能效”、“高性价比”产品,进行差异化竞争的有力后盾,加之较小的库存压力,在转型之路上占据了优势。
在中央供给侧改革的政策下,未来产能过剩、产品结构不合理问题将被着重改善,高端产品将迎来发展的春天。扎实产品升级,一高档产品平民化策略满足用户需求,是企业抓住机遇加快发展的当务之急。对此,科龙显然已做足准备,成熟踏上转型之路。
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