内地客争相赴港抢“险” 香港新签保单一成来自内地

第三方经纪公司成助推器

另据记者了解到，内地居民购买香港保险的方式也十分简单，只要携带身份证、住址证明，还有通行证便可在香港任何一家保险公司办理保险业务，无需香港银行户口。

而目前内地居民购买香港保险主要有三种渠道：向香港保险公司客户经理直接购买、通过内地代理人购买、第三方经纪公司代理购买。但据友邦保险的工作人员透露，无论是通过哪种方式购买香港保险，都必须本人亲自赴港购买，否则便会变成不被香港政府承认的“地下保单”，因为根据香港法律规定，只有在香港签署保单才受香港法律保护。“所以，连在电话中我都不能跟您透露产品的相关信息，这是违法的，只有您来到香港后，我们才可以安排客户经理跟您碰面。”友邦保险的工作人员表示。

不过，也正因为这一特殊性，内地居民在赴港之前都不能与香港保险公司的客户经理进行直接的接触，第三方经纪公司便在其中起到了关键的作用。

记者在采访中发现，只要在百度上搜索“香港保险”等关键词，所见到的皆是经纪公司的代理人电话，打通电话便可对产品进行咨询，还可给内地居民发来针对性的保险产品计划书。“我们可以为您作出准确的选择，再带您去保险公司购买产品，随后的一切理赔服务我们都可以帮您完成。因为保险公司的客户经理都是一对一的，可能中途会因为辞职之类的原因换人，无法及时跟踪您的动态，但我们不同，是一个团队，因此可以为您提供长期稳定的服务。”某经纪公司的经纪人向记者表示。

据该经纪人透露，目前第三方经纪机构均主要专注于收集内地、香港市场财富管理产品信息，根据客户需求和自身情况，给予资产配置、投资方案、产品风格建议，但不涉及产品的销售，提供服务和解决方案为该行业主要的卖点，香港和内地的信息不对称恰恰为这些机构的存在提供了很大的空间。