长租公寓成风口 彩虹租房打造“滴滴式”租房平台

 近年来，随着存量房时代的到来，楼市调控不断升级，“租房落户”、“租购同权”等划时代意义租赁政策不断推出。主打优质服务的长租公寓站在了房地产市场的风口，多家企业纷纷大张旗鼓的布局长租公寓市场，抢占这万亿蓝海市场的先机。

1/3房企涉足长租公寓市场，行业处于野蛮发展时期

根据克而瑞数据统计，排名前30名的房企中就已经有1/3的房企正通过不同方式介入租赁市场。万科、龙湖、中海等开发商纷纷推出自己的公寓品牌，链家、世联行等地产服务商也大力推出公寓品牌，还有不少酒店集团及互联网创业公司纷纷踏入长租公寓市场，以此分食长租公寓的万亿市场。

随着玩家的增加，长租公寓行业的竞争越来越激烈，这增加了获取房源的成本和难度、削减了盈利空间，整个长租公寓市场呈现龙蛇混杂的的发展特征。无论是从房源数量或是标准化、流程化运营的角度来看，大部分长租公寓企业仍处于起步阶段。

而目前长租公寓行业整体处于投入期，短期收益与回报不成正比，盈利的企业并不多，大多数长租公寓企业仍靠着资本投资维持运转，盈利模式尚在探索之中。如何在预期时间内建立盈利模式是目前长租公寓企业都在思考的问题，激烈的竞争倒逼长租公寓企业思考公司战略的升级、产品的革新升级以获得更多的利润增长点。

长租公寓企业转型应对困境，彩虹租房欲打造“滴滴式”租房平台

面对行业发展的困境，市场上的主要长租公寓企业纷纷进行模式上的转型，以期能够在激烈的竞争中得到突破。在房产租赁市场中，首创经纪人抢单模式和无人带看模式的彩虹租房具有独特的观察意义。2016年3月，彩虹租房正式进入长租公寓市场，并在一年多的时间迅速在行业站稳脚步，这与其轻资产的运营模式有所关系。

目前，大多数长租公寓企业基本上是简单的”二房东“包租思维，他们主要通过租用零散业主房源、整租整栋物业或者自建或收购整栋物业，然后再统一的进行包装，赚取拿房成本与房租价格间的差价盈利。由于竞争对手对房源的争夺及空置率的可能性，这无形中增加了前期投入的成本，同时也对运营能力提出很强的要求。

而彩虹租房从一开始就跳出了这种”扩张自营公寓、重资产“模式，而是集中资金和技术聚合现有的真实品牌公寓房源及租客，打造一个轻资产的租房平台。

“目前市场已经存在很多品牌长租公寓，市场相对已经饱和，我们再以这样的方式进入比较困难，而且盈利模式比较传统，管理成本也比较高。”彩虹租房联合创始人李红波介绍到，”那我们就做一个类似“滴滴”模式的长租公寓平台，给公寓方各种技术、管理、客源等方面的支持，将现有公寓方、房东的真实房源引到彩虹租房的平台上，做一个集中展示。租客通过彩虹租房的官网、APP就能找到各种风格的房源。“

据悉，彩虹租房已经与魔方公寓、集悦城、冠寓、万科泊寓、招商壹栈等200多家品牌公寓签约合作，并精选上万套优质真实的个人房源，整合市场上海量真实房源，全面打造一个真实的移动房源库。

而针对“假房源”、“高佣金”等租客痛点，彩虹租房承诺“0佣金”，不以任何名义收取租客中介费。同时运用大数据+AI人工智能系统+人工审核机制来有效杜绝假房源，并配备专业人员、摄影师上门实勘拍摄通过视频及图片真实还原每套房源。并设专门的房源审核体系，对房源进行多重审核，确保平台上传的每一套房源信息准确可靠，为租客省去多方甄别的时间。

据了解，彩虹租房还提供多种金融便捷业务及”在线找房、预约、看房、签约、售后“等多元化一条龙省心服务，并推出”高额租房补贴“等活动，为租客提供快捷高效、安全优惠的租赁体验。

而针对于公寓方房源空置的问题，彩虹租房研发出一套公寓方房源管理后台系统，简化公寓方的运营流程，帮助公寓方高效管控房源及客源。同时还为长租公寓企业提供区域性租房顾问支持，配备专业房源摄影团队及驻点金牌顾问，并提供公寓房源托管服务，帮助长租公寓企业有效降低房源空置率和租金延误率。

在运营模式上，彩虹租房首创经纪人抢单模式和无人带看模式，在彩虹租房平台上，租客可以根据自己的需求自由选择三种看房方式：1、直接联系房东上门看房  2、在彩虹租房平台上预约看房，由自由经纪人提供带看服务3、在彩虹租房平台上申请开锁码，自己前往看房，无需其他人带看。由此简化看房的流程，提高看房的效率。

彩虹租房联合创始人李红波认为，现在企业的竞争力主要在于效率。公寓方想用更少的人管理房子，有效降低房屋空置率，而租客则想快速高效的在众多”真假“房源中找到自己想要的房子。彩虹租房作为一个平台，就是通过整合市场资源的方式为公寓方及租客提供高效便捷的服务，减少双方的时间成本和精力，有效提高双方的效率。而未来，彩虹租房将继续朝着这个方向努力。

目前，国内的租房市场长租公寓占有率仅有2%不到，长租公寓仍然算一个比较新的商业模式，谁能整合市场资源，在未来建立市场标准，在激烈的竞争中脱颖而出?让我们在时间的长河中拭目以待。