泛在与脱域：LKK品牌下沉市场的物联新场景重塑

近日，2019深圳国际物联网与智慧未来展在会展中心盛大开幕，本次展会以物联网产业链为基础，面向各个细分领域的不同应用场景，聚焦于行业解决方案，助力智慧物联产业新升级。与此同时，以“智联未来，共享5G”为主题的产业链峰会也在同期举行，深圳洛可可首席品牌运营官&新消费事业部总经理曾怡菁受邀出席本次峰会，并发表了关于“品牌五跌浪”与“品牌救生圈”如何赋能智慧未来下沉市场的精彩演讲，现场深受好评。

本次参与的嘉宾，有来自来自计算机视觉、语音识别人机交互场的行业专家，有来自5G技术及应用方案的网络运营商、设备制造商及技术服务商，以及物联网创新科技企业等嘉宾。本次参与的嘉宾，有来自来自计算机视觉、语音识别人机交互场的行业专家，有来自5G技术及应用方案的网络运营商、设备制造商及技术服务商，以及物联网创新科技企业等嘉宾。深圳洛可可作为一家聚焦产品整合创新的设计公司，我们将从以产品为中心到以用户为中心，从基于事物的商业模式到基于关系的商业模式，重构产品设计研发流程，供应链管理，品牌升级以及新的营销场景，那新消费，新场景下物联网智能制造如何借助品牌营销体系打开爆款营销思路？如何通过品牌文化圈层提升客户的购买？主讲嘉宾曾怡菁通过品牌问诊的方式给大家带来了一场别开生面的干货分享。

品牌竞争为大势所趋:用足优势，做对趋势

“你的趋势在哪里？世界的趋势又在哪里？”

从2019年最新的市场消费数据来看，“我们认为未来十年是消费升级的黄金时代。消费升级将是细分领域和新场景下的全面品牌更新,任何一个品类都将有新品牌诞生。”曾怡菁现场说道，尤其是在万物互联的超级市场体量下 ，物联网和智能化带动的产品消费升级，从产品创新到用户体验服务，定制化和个性化的需求服务体验方式也越来越明显，对于客户来说，如何快速占领市场抢占消费者心智，塑造品牌差异化是企业持续竞争构建商业壁垒的重要模式。

（深圳洛可可消费事业部总经理曾怡菁）

大（大数据）、人（人工智能）、物（物联网）时代的全面到来，不同行业的机遇与挑战，通过对物联原材料增量市场的观察，我们觉察到未来关于持续孵化增材制造、石墨烯、柔性电子、微纳米材料与器件、氢燃料电池这五个大方向的市场会拉动智能制造市场的需求，对于企业来说需要找准自己最擅长的优势，用足优势，做对趋势。

物联下沉市场：小镇青年成消费升级亮点

“我们看到一个很有意思的现象，就是一线用户与小镇青年之间的边界，正在模糊。”

过去，我们总是认为高端购买力掌握在一线城市用户手中，并且一线用户与大牌划等号。

而现在，LV、DIOR、千元的扫地机器人、国产电动牙刷、智能跑步机、天猫双11………

有关于“国际大品牌”，“智能生活”、“黑科技”等越来越常出现在小镇青年的日常生活中。这种消费潜力的下沉，三四线城市逐渐成为消费的主力军，小镇青年也从幕后走到了台前。从某种程度上来说，得益于小镇青年生活和工作相对稳定，房贷少，已婚已育比例高，使得他们拥有更多的消费空间。他们更青睐于国潮品牌，多元潮流文化，像国潮品牌，国产手机，美妆产品，国产品牌汽车；他们会花更多的时间放在娱乐社交APP上，他们更喜欢看短视频进行消费，更喜欢网红同款……

从小镇青年的消费倾向来看，在追求潮流的道路上，小镇青年已经慢慢从潮流的追随者转变成潮流的引领者。从品牌的维度总我们结出了小镇青年四个行为特征：以空间营造彰显私域生活的格调，追求品质消费到生活调性的平权，凭旅游休闲实现物理空间的逃离，借符号消费达成身份认同的脱域。从这些变化的趋势，物联时代品牌升级从物理空间的情感体验到符号消费的文化价值归属，都在改变着我们对品牌的印象与重塑。

业态升级：品牌重塑竞争优势

当5G时代甚至6G时代的全面到来时，“人”、“货”、“场”的交易模式，也在不断突破新的业态模式，未来的商品将不拘泥于固有的形态，商品、内容、数据、服务等彼此渗透——商品即内容，内容即数据，数据即服务。

新的业态无论是无界零售，还是新零售，智慧零售，都在强调用户、商品、场景的智能化升级，借助供应链基础帮助用户降低消费时间成本，通过客群分析打开新的线上流量缺口，不断与线下场景相互引流。这将会在零售百货，餐饮美食，医疗健康，5G建材，汽车4S，品牌服饰，3C数码……行业领域中变化尤为明显。对于品牌塑造层面，洛可可品牌赋能智慧物联中将更加注重精细化的使用场景运营。

例如在大型场景中，对于SKU商品的精细化管理是决定效率的关键，如何通过品牌的个性化标签识别和平台多模块分类化管理提高商品分类管理效率是一个新的洞察点；无人场景强调无人零售的概念，注重大数据、社交、入口的价值，如何通过品牌场景互动拉近与大众消费者的距离；在特色场景满足用户“即时性购买”的需求，如何通过场景空间的体验服务以情动人，主动吸引消费者产生消费驱动欲望……

洛可可助力智能制造产业，从前期连接人、货、场的市场需求，进行用户研究、策略研究户，再到产品设计，结构设计，研发供应链以及市场的营销品牌塑造，渠道推广，设计不再单向的服务模式，越来越注重从商品，品牌经济向打造以用户为核心的愉悦情感体验与认同感的文化经济综合性服务，大大提升产品的附加值，为智慧未来新场景重塑竞争优势。