从华强北小档口到1688“超级工厂”：潮汕小伙14年磨一剑，欲与巨头“试比高”

  从揣着2万块钱只身到深圳创业，从不到五平米的小档口，到成立贴牌加工厂，再到创立自己的品牌，希望有朝一日能与华为、中兴的商品较量一下。

  实现这个梦想，潮汕小伙李晓伟用了14年。

  深圳市通恒伟创科技有限公司创始人李晓伟在谈到一路走来的感受时说：“没遇到1688之前，我们只是个小型的代工厂。遇到1688之后，我们做成了产值过亿元的超级工厂。”

  从华强北小档口到1688“超级工厂”

  “如果有一天能创立属于自己的品牌就好了。”大学期间学通信工程专业的李晓伟，毕业后先是去了一家芯片企业打工，没干多久，他就萌生了创业的想法。

  潮汕老家有很多人都去了深圳闯荡，或许自己也可以试试。李晓伟在爱人的支持下，拿上2万块钱，到华强北租了一个小档口，做起了芯片贸易。

  到了2008年，李晓伟的芯片生意越做越好，积累了一定的资金和货源渠道，也认识了不少朋友。“如果我们联起手来开个公司，岂不是更赚钱？”就这样，他创立了一个十人左右的小公司，主营贴牌代工业务。

  尽管代工生意客户稳定，订单源源不断，但利润却很微薄。2014年，做了6年代工生意后，李晓伟不甘心再为他人做嫁衣，决定通过创建自有品牌的方式，实现之前许下的愿望。于是，他将当时的复新源公司更名为通恒伟创公司，打造了新讯品牌，产品开始向无线通讯设备、网络设备等多个领域探索。

  有了自己的品牌和产品，就需要广开销路，找到新市场。2017年，李晓伟把目光转向了电商。

  “1688是国内最大的B2B交易平台，工厂型企业想做线上的B端市场，一定得选择1688。”李晓伟在1688上注册了账户，成为了1688卖家。

  工厂型企业相对于零售商而言，有着极大的产品成本优势。但传统工厂的员工通常对电商运营、线上营销不了解，导致营销效果不理想。1688平台操作简单、智能，打消了李晓伟这方面的顾虑。

  “1688对刚入行的新手非常友好。每次大促活动结束后，都有小二帮我们复盘，做专业的生意参谋。这样一来，我们可以了解到哪类产品曝光度最好，哪一类需要下架调整，订单马上就多了起来。”李晓伟说。

  入驻1688后，通恒伟创的产品被销往全国各地，以及东南亚、欧美市场。各大明星产品的名气也越来越高，其中一款随身wifi产品，常登顶各大平台交易量榜首，与华为、中兴的商品同场竞技。

  疫情时期通过1688“化危为机”

  2020年疫情来袭，传统出货渠道通路受阻，客户不愿上门看货选货，而1688可以足不出户将工厂的实力展现给有意向的采购者。

  李晓伟说，有位河南销售有线宽带的买家，正愁找不到货源。在1688上看到通恒伟创无线宽带产品的宣传图片和介绍后，决定转换赛道，进行产品升级。1688平台还关注了疫情下不断涌现的新兴电商买家需求，搭建了这些买家与工厂型商家之间的沟通桥梁。

  “在1688的支持下，公司吸引到很多直播商家的订单。这些商家不具备组装包装、打造品牌产品的能力，多数会选择在平台上采购我们的货品。”李晓伟说。

   2020年，1688推出了 孵化爆品源头工厂、打造平台型供应链工厂的“超级工厂”计划，这与李晓伟一直以来的梦想不谋而合。“‘超级工厂’这四个字太吸引我了，通恒伟创就是要做行业的超级工厂。1688推出的升级计划，肯定错不了。”

  正如李晓伟期待的那样，加入了超级工厂计划后，企业的流量得到了明显提高。“联想、腾讯等大品牌通过1688找到了我们，并建立了长期合作。”

  目前，通恒伟创加大了在1688平台上的投入，也成立了专门的电商团队进行运营。李晓伟表示，公司将继续利用1688数字化赋能的优势，向更优质的“超级工厂”目标迈进。