燃烧的进化与行业的回归

   沉寂已久的国内电子烟行业迎来了新玩家。

   近日，博迪科技在深圳发布新一代雾化科技产品“Bpod-2003”系列，作为其切入市场的第一款战略新品。

   博迪科技执行顾问李克称，野蛮生长的上半场硝烟散尽之后，面对全新的规范化的市场，几乎所有的经验和打法都将受到挑战，产品开发、技术路线、市场营销等环节都需重构，“要按照传统烟草的规律老老实实的来，而不是消费电子+移动互联网的逻辑”。

   作为一个20多年经验烟草行业团队的领头人，李克希望自己的探索能在下半场为行业贡献些许价值。

   “我们将品牌发布会的名称定义为‘燃烧的进化’，将首发产品命名为‘Bpod-2003’，一方面希望能在市场方向上提出自己的主张，另一方面更希望表达的是‘回归’。”李克说。

   从雾化到HNB再到雾化，进化与回归

   烟草来自南美洲，但中国才是第一支真正意义上电子烟的诞生地。

   2003年，一名叫韩力的中国药剂师几经尝试，发明了一套加热蒸发尼古丁烟液的装置，将尼古丁加入雾化液中。

   从此，世界上首款基于电子雾化技术的电子烟诞生了，这也拉开了电子雾化产业发展的序幕，至今刚好20年。

   但在经过市场不断检验之后，产品弊端也开始显现：随着新品类爆发过快，产品同质化日趋严重，雾化体验感和减害性的初衷则逐渐被行业遗忘。

   2014年，加热不燃烧(HNB)的电子烟产品开始进入市场，其原理是将特制的烟弹装入加热装置，通过低温烘烤的方式将烟弹中的尼古丁和烟气释放出来。技术推动的烟具小型化浪潮及与HNB混搭的“无烟的世界”价值主张，加上水果味、草本口味、茶口味等调味型产品的推出，让电子烟市场的发展进入高歌猛进时代。

   另一方面，烟民群体向年轻人、女性用户的无限拓展及电子烟市场的逐渐无边界感，引起了社会及监管的关注，规范发展成为共识。

   2018年以来，以保护未成年人为起点的电子烟相关标准、政策频出，直至2022年10月，国家烟草专卖局《电子烟管理办法》的出台，由此无序发展阶段告终，“有标可依，有据可管”的电子烟下半场到来。

   2018年决定创业后，HNB赛道也是李克团队的选择。为此，“光包装打样就花掉了几辆奔驰车”。而在不断开发过程中，团队也逐渐发现了HNB的局限性，比如它依然保留了烟草成分，注定无法达成真正的突破，更重要的是，其能带来的满足感不如雾化极致。

   李克认为，这与电动汽车的技术路线发展有些类似。1986年，美国通用汽车研发了第一代电动汽车。2000年前后，美国通用、日本丰田、德国奔驰宝马、包括雷克萨斯，都集体无意识的开始研究油电混合车，但却不直接去生产电动车。

   李克认为，制造传统汽车已经到了一个峰顶高峰，而电动车要上另外一座高峰，所以大家就中庸的选择了油电混合车。而特斯拉新能源汽车跑出来后，传统汽车制造商都开始转向新能源汽车。

   2020年后，李克和他的团队坚定的认为，雾化技术是博迪科技应该选择的方向，“要做就做代表趋势的标杆性产品”，直到2023年推出“Bpod-2003”系列。

   但回归中包含了进化。比如，在超临界萃取工艺基础上，“Bpod-2003”系列进一步采用精细分离技术，不仅可大大减少香气物质在加温过程中的挥发和损失，更将影响雾化效果的果胶、果糖有效分离去除。

   回归烟草本位

   技术路线选择的底层逻辑还是回归。

  在李克看来，电子烟行业进入下半场，根本上意味着，要以传统烟草的规律去看待这个“新物种”，按照烟草行业的传统玩法去进行产品开发、市场营销和选择技术路径。

   比如，口味上要回归到传统烟草本味，而不是五花八门的水果糖、调味品;面对的主体用户群也会是传统烟民，如何服务好他们及保护好非烟民群体?这些其实都是传统烟草的命题。

   “技术路线是为此而服务的”。李克称，新一代的雾化技术更能提供给用户以满足感，更能完美的回归烟草本味，这就是我们的底层思考。

   他介绍称，作为新一代电子雾化产品，“Bpod-2003”最大的独特性在于，其超越了过往产品在增香丰味上的技术障碍，创新采用了新一代的液组模块式配方理念，在口感还原、减害性、差异化体验等进行了迭代，使得满足感、出雾量、气体状态、香气质量、丰富性、稳定性等方面大幅提升，与以前市面上的产品相较，有代差优势。

  这些理解，正是来自于李克和他的博迪团队作为传统烟草从业者的经验。

   与其他新型烟草品牌不同，博迪科技团队并非新玩家，而是在传统烟草行业从业超过20年。

   据了解，自2003年起，李克团队为十余家行业优秀企业担任顾问，参与了诸多现象级产品的开发，让诸多品牌实现了从“0”到“1”的突破。

   博迪科技同时还是根底扎实的生产制造企业。公司坐拥数万平米智能生产基地，搭载十万级GMP无尘车间与全自动生产线，拥有SC、ISO13485、ISO9001体系认证，相关技术专利 600+个。

   “这是我们选择在下半场进入的底气和信心所在”，李克称，如果上半场是电子的烟草化，那么下半场将是烟草的电子化。新周期里，他希望博迪科技几十年专业积累生发的产品，与雾化技术路线探索，能为新型烟草的市场发展提供一个有价值的样本。

   所谓的价值“其实会很朴素”，李克称，按照烟草行业的价值观行事，就要兼顾国家利益至上，与消费者利益至上。因为进嘴巴的东西是骗不了人的，博迪科技的产品首先都是“烟”，而不是化学合成品，也不是电子产品。

   “2003 是个开始，2023 也会是个开始。”李克说。