诚邀诗曼芬内衣企业总经理——浅谈诗曼芬经营之道

    今天很高兴邀请到深圳诗曼芬时装有限公司企业总经理刘金全先生，欢迎刘总做客华衣网

　　大家好，我是诗曼芬大陆总部——深圳诗曼芬时装有限公司企业总经理刘金全，很高兴能在这里接受华衣网采访。

　　作为国内二线内衣的知名品牌的经营者，我想刘总在此应该有很多经营妙诀跟大家分享。首先，请刘总来谈一下诗曼芬吧!在您看来诗曼芬是怎样的一个品牌?

　　从产品上来说，诗曼芬是市面上唯一一个有专利技术支持的植物纤维内衣品牌。诗曼芬植物纤维内衣是指在内衣的面料中加入七种植物纤维，让面料具有特殊的保健功能。从定位和定价上来讲，诗曼芬属于二线品牌，目标消费群体囊括十几岁到四五十岁，且诗曼芬内衣的价格属于中档平价定位，一般在50~500元不等，符合目前市场消费水平。

　　您刚才所说的植物纤维我很感兴趣，能否简单的说一下植物纤维呢?

　　诗曼芬植物纤维内衣是有专利技术支持的，植物纤维有芦荟、竹纤维、菠萝纤维等，这些植物的纤维素提取过程是在诗曼芬生产基地的研究部进行，所有植物纤维是通过物理合成的方法植入面料中，并且诗曼芬从纤维萃取、纤维保存、纤维植入都有一整套专业设备，这一套设备是我们请机械供应商按照我们的要求来定做的，目前我们使用的是第二代的改良版机械设备。当然，至于机械原理和机械外观，我们均不做对外展示，就好像女性不会告诉别人她的文胸里面插了几个胸垫，这是秘密。

　　刘总是个相当幽默的人，而且不愧是做内衣的，用内衣来作比喻太形象了。在您看来，诗曼芬品牌目前的发展情况怎样?

　　目前企业处在高速稳定发展的阶段，产销量以每年15%的比例递增。现品牌店面基本遍布于全国23个省、5个自治区、4个直辖市，特许经销店2000多家。年总销量达5亿元，据2013年全年数据统计分析，诗曼芬品牌市场占有率达15%，市场总销售比例达5%，据2013年上半年数据统计分析，诗曼芬植物内衣在二三线城市的市场总销售比例达11%，一线城市市场销售比例达7%。 平均市场销售比例达8%，同比增长3%。

　　诗曼芬在短时间内取得的成就的确很客观，也让很多比诗曼芬先进入品牌化运作市场的其他品牌有了些许恐慌，您认为诗曼芬的生产优势在哪里?

　　诗曼芬刘总表示他从事内衣事业已经有将近19年的时间了，从为国外的品牌代加工内衣，到自己创立品牌，开始自产自销，这一个漫长而坚持的过程。95年改革开放，建厂的人太多了，劳动力廉价，又赶上好时候，很多人靠着这个开厂热大赚了一把，捞完这桶金，就洗手不干，投资房地产去了。但是诗曼芬坚持下来了，说实话，厂子开到后面绝对不是赚钱，而是一种责任，很多工人都跟着我干了好多年了，我不可能不负责任。我们一直专业做内衣事业，很多生产流程中的节约成本的方法不是学来的，而是不断的从经验中累积出来的，很多操作流程都是我们自创的。甚至，我们引进的最新的一系列超声波制衣机器都不是直接投入生产线，我们有专业的机械配置人员，这些机械在投入生产之前我们要先做测试，从而进行改良再使用，所以，很多生产流程我们是独一无二的。同时我们开了十几二十年的厂子，很多合作商和原材料供应商不仅仅是供应商，而是我们的旗下的子公司，因为，80%的诗曼芬原材料供应商都有我们的股份和投资额。目前，我们还是二线品牌，但是，我们的生产工艺和整体实力是不输给一线品牌的，这点我很有自信。

　　听得出来刘总是个是很实在的人，很感谢您可以非常诚恳的跟我们探讨这些问题，也非常感谢您可以接收我们的采访，最后，我想问一下您对您的团队有什么寄语吗?

　　对我的团队，我要先说两个字：自豪!诗曼芬的工作人员很多都很年轻，但是，他们虽然年轻却各个都是精英。我很自豪。如果没有我的团队这么强劲的给我支持，我相信诗曼芬不可能发展的这么迅速。我的团队是一支非常青春活力的团队，年轻人的那种拼劲冲劲在他们身上淋漓尽致。更重要的是，我的团队是一支凝聚力很强的团队，他们各自能力很强，协作能力更强，当然这根我们的工作氛围有很大的关系。诗曼芬提倡的是快乐的工作氛围，我也常常跟这些年轻人开开玩笑，跟他们一起，我觉得我也很年轻活力。

　　我希望他们只要可以保持这样的劲头就好了，任何事情都贵在坚持。不是有句话说坚持就是胜利。现阶段诗曼芬跟胜利还是有一定的差距的，因而我们的路还很长，说不定还会伴随很多坎坷，所以，必须要坚持，不管质疑的声音再多，也不管外界的评价如何，我们都专注的去坚持，去积极发掘客户，去维护老客户，去服务好每个细节，只要一直去坚持，我相信，成功一定在不远处迎接我们。

　　刘总最后的总结让我感觉到了您的自豪和对团队的喜爱，我想你的团队也一样很尊敬和爱戴您!真心的祝愿诗曼芬这个品牌可以越做好越好，也希望我们更多的国内本土品牌可以越做越好，强大中国的内衣市场，实现从中国制造到中国创造中国品牌的过渡。