东莞怡园地产创始人谈合作贝壳找房：真房源与跨品牌联卖就是未来

　　东莞怡园地产创始人朱晓超终于实现了自己的互联网梦：旗下房源上线贝壳找房平台，21家直营门店和150余位经纪人全面接受贝壳赋能。

　　近日，东莞怡园地产和贝壳找房达成合作，未来，双方将共同优化用户购房体验，推动行业服务品质正循环。

　　贝壳找房致力于聚合和赋能全行业的优质服务者，打造开放合作行业生态，为消费者提供全方位品质居住服务，推动行业整体进步，构建共生经济模式。怡园将享受贝壳找房提供的营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌等赋能。

　　从20家到100家的小目标

　　互联网时代，数据为依托，发展线上平台，这样的想法，朱晓超早在几年前就思考过。然而“梦想终归是梦想”，对于地方品牌而言，互联网平台仍是个遥不可及的目标：做平台需要消耗大量资金和技术——做个App虽然只要几万元就行，但后期要维护好，要不断更新完善，还需要线下门店持续数据支撑。而这，对于创业初期亟待扩张门店业务小企业，性价比不高。朱晓超表示：“我这几年一直在纠结，一直在思考企业下一步该怎么发展。正好，贝壳“授之以渔”的平台横空出世了。”

　　贝壳找房的诞生，基于链家17年的实践和经验总结，贝壳致力于聚合和赋能行业内的优质服务者，构建更大的合作生态，让消费者享受更有品质、更高效率的服务。

　　“对用户好、合作共赢”是贝壳的核心价值观，通过开放自身核心能力、为行业搭建更为完善的基础设施，为服务者提供包括营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌在内的八大赋能，积极推动行业正循环。

　　在业内打拼十余年的朱晓超，深知贝壳找房的优势。“链家十几年发展管理是跟得上的，而这一点也正好是我们这种区域型公司欠缺的。怡园地产想做大做强，融资虽也不难，但扩大后管理能否跟得上，就不好说了。” 朱晓超坦陈，他最想借鉴的就是贝壳积累先进的管理经验。

　　成立于2012年怡园地产，作为东莞本土品牌经纪公司，在当地已开设直营门店21家。的确，在其过去6年发展中，一路磕磕绊绊也走了不少弯路，尤其是在门店经营管理和人才培养上，朱晓超也一直想要去突破、去改变。此次牵手贝壳找房，这家区域地产公司将在营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌上实现全面升级，刚好解除了当前公司的发展瓶颈。

　　朱晓超相信，有了贝壳体系的全面赋能，在不久的将来，随着提升服务质量提升加强，怡园地产有能力将门店数量突破百家。

　　真房源与跨品牌联卖就是未来

　　对于贝壳找房倡导的“真房源”，朱晓超和他的同事们都非常认同。 “链家坚持真房源的发展已经证明，如果不正规发展不能长久。”

　　“真房源”的好处，在业内都是众所周知的。但问题就在于难推行——在一个平台上，大家都直接推“真房源”是理想化的，如果有人放虚假信息吸引客户，劣币驱逐良币，真房源经纪人将很难做了。而贝壳凭借大数据技术和平台严格的规则约束，让在用户使用体验上，不管是现在和未来都强调更加便捷、简单。

　　朱晓超表示：“虽然平台约束规则很多，但是为了保证品质发展，或许前期会走得慢，但未来肯定会走得更快、更好。加入贝壳，也是始终站在客户角度上做出的选择。”

　　同样，与贝壳的合作也来带了新的交易模式。此前，怡园地产在东莞当地从来没有和其他品牌合作过。因为不愁房源和客源——倚仗着这两个“看家宝”，没有必要和别人共享业务资源。同样，从没有考虑过将一个房产交易分拆成几步，实现几家中介合作的跨品牌联卖。

　　贝壳找房通过ACN经纪人合作网络(Agent Cooperate Network) ，有效解决了“房”、“客”和“人”之间的联动难题，打通了跨品牌联卖。

　　ACN经纪人合作网络的合作架构主要包括三部分，即以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络、以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络和以信用分管理为核心的“人”的合作网络，进而盘活所有的资源进行更加有效的匹配。当信息的隔板被打开，在合作网络促发下，商机线索会以几何倍数增长。

　　而在了解贝壳跨品牌联卖新规则，朱晓超便对这一合作模式兴趣十足：“贝壳是个大盘子，而我们只在一个片区，但贝壳模式放大了我们视野，之前没人力、物力和精力考虑大规模扩张做大，而现在，专注做好自己优势的一块儿就可以实现了。” 朱晓超坚信，跨品牌联卖模式是提供更高效服务、实现资源高效匹配最佳选择。

　　怡园，意为美好家园，这也是创始人朱晓超的创业初衷。携手贝壳找房，他营造美好家园的梦将插上互联网的翅膀，飞得更高更远。未来，在以用户为中心的新模式下，“合作”将比“竞争”更为重要。贝壳正通过大数据技术、ACN合作网络、真房源理念建立行业新规，实现经纪品牌多方共赢，打造品质居住服务新生态。