万达动画票房只占10%，大片控“封杀”《摇滚藏獒》有错吗？

　近一周以来，以《摇滚藏獒》在万达院线上极低的预排片为发端，掺和了万达院线对本司离职高管叶宁私人恩怨的猜测，以及对竞争对手华谊抵制的推演，对本次事件的承受者《摇滚藏獒》同情，这一系列的话题在经过一番盘点、演绎之后，最终落足在对万达院线垄断地位的担忧上。

    然而，在这一事件中最重要的当事人之一万达院线，却始终被当作一个有些傲慢的庞然大物，全凭一时喜好，完全不需要任何专业团队论证决策的过程，就可以任性地决定某部影片的生死，甚至毫无章法地向竞争对手出击。　　　 这样的描述，对万达院线这样一个影城遍及全国，自2005年创建至今，经营了10余年，已经形成一套成熟且高效、并被反复论证和实践过的经营模式的大型商业机构来说，未免太过简陋了。　　　 现在，《首席娱乐官》引领诸位看官，暂时脱离这场争论，一同来到一个真实的、具体的、多方市场主体交错其中的场景内，不再把万达院线想象成一个思想单一、意志坚定的庞然大物，而是当作按照一定的既定程序，经过经验老道的专业团队判断分析，做出商业决策的大型商业机构，观察万达院线在排片上一般性策略。　　　 因为万达院线对《摇滚藏獒》事件，始终不予置评。小官用来分析排片策略的依据，只能取自以往几次与万达院线工作人员的交谈。因此，本文所涉及的数据有些陈旧，不过这对一般性排片策略的描述，并不会产生影响。　　　 这主要是因为，排片策略得以形成的依据——万达院线主体观众的观影需求，在一两年的时间段内并不会发生明显的改变。

想到万达的时候

他们想到了什么

　　　 万达影城大多位于一二线城市的商业中心，活跃在这一区域的人群相对来说，消费能力比较强，更加渴望接触时尚、主流的事物。　　　 沉淀在观影数据上特征表明，他们大多认为，万达影城相对其他影城能够提供更加优越的观影条件，能够更好发挥特效大片的视听快感。因而，去万达影城观看某部好莱坞大片是一个不错的选择，也是万达影城不惜一切代价向观众们灌输的执念。　　　 这一选择过程，与观察家们所认为的国内观众去影院消费，更多的是注重场景消费，而不是内容消费的观点，高度契合。这个观点阐述了这一现象，观众在观影活动中，更看重的是去哪看，而不是看什么。他们会先选好心仪的影院，再选择观看哪部影片。　　　 具体表现在数据上，万达院线在《美国队长3》等好莱坞大片上，相对于全国票房的占比可以达到16%-18%，而国产片只有11%-12%。并且，动画片在万达观众群体中，向来不是很得宠。曾风靡一时的《疯狂动物城》，万达的票房占比只有13%-14%，达不到好莱坞大片的均值。显然，他们都是大片控。

万达，他爱谁

　　　 在具体的排片策略上，万达院线的做法与其他院线有许多共同点。　　　 万达院线的全部影院皆是直营，排片由总部统一发布指导意见。这是万达院线与其他院线相比，最突出的特征。　　　 其他方面则是相似点居多。全国各大院线都会设置各自专业的排片团队，他们会根据猫眼数据、百度搜索指数等多种数据预估某部影片的市场容量，给出排片的指导意见。　　　 对一个经验老道的院线排片经理来说，这些数据是他们排片的一项重要佐证，用来证明自己的成算是否符合实际。　　　 这里要提出“预排片”的概念。预排片是指，在影片上映多日前，提前给出排场。这里隐含着巨大的风险。因为，即使预排场只卖出一张票，依然要如期放映。这对影城来说，意味着巨亏。所以，影城在预排片上会十分谨慎。　　　 在具体的执行层面上，则是各地影城起主要作用。在院线给出的排片指导下，影城会安排最后的排场。这里，影城拥有着一定的调整空间。因为，排片指导只规定了排场占比，并没有规定放映时间。一部影片无论是排在晚6点的黄金场，还是排在早6点的晨练场，都是完成了院线下达的排片比例。但是，对影片的票房来说，就是爽翻还是跳楼的区别了。

《摇滚藏獒》

应该拿到万达多少排片呢？

　　　 在上述万达院线小心伺候的观众大爷们看来，“藏獒”视觉效果与好莱坞大片相比，是无法满足他们的嗨爽诉求的。而作为动画片，万达影众一向有绕着走的习惯。　　　 小官以为，也是这个原因，“藏獒”对万达来说，不具备提前多日给出预排片所必需的观众基数和粉丝热度。万达为本片，冒风险预排片意愿不强。这就是“藏獒”的预排片这么低的原因。

　　　 另外，在一般排片策略之外，还有当下更加具体的原因。　　　 与“藏獒”同档上映的不乏大热影片。《大鱼海棠》的神坑考察团、《寒战2》的死忠粉，都是促使排片经理做决策的重要砝码，还有与万达调性相符的大片“神龟”还有排场。　　　 这里最特殊的就是《致青春·原来你还在这里》，它的效果其实与万达调性也不相符。可是，有万能的吴亦凡，一切都可以解释了。粉丝会让影城经理满意的。所以，包括万达在内，本片首映周末的排片都不会低。　　　 可见，从万达一般的排片策略和具体的档期情况来说，排片经理为“藏獒”给出高排片意愿并不强。不过，上映以后，如果，“藏獒”票房能够一路飞涨。排片经理将会提高排片场次，影城经理将会尽自己的权限为“藏獒”腾出放映空间。明天，就知道。　　　 如果，小官要对“摇滚”的当事人说点安慰的话，就会说：“万达根本就不是你的主战场。不用担心。生活教会我们，如果他不需要你，你会很快发现，你更加不需要他。”　　　 写到这里，小官看了一下票房数据，发现万达给出“藏獒”明天555场排片，是《寒战2》的1/10，还是比较谨慎，依然对本片的票房不很乐观。并且，预售票房30余万，并不美好，排片经理未必肯为它扩大排片。　　　 不过，只有明天“藏獒”首日票房出炉，才会最后决定一个排片经理的态度。

本文来源：首席娱乐官