婴儿游泳馆营销策略思路

（1）产品策略 

除了不断引进和承办大型高水平婴儿游泳赛事及建设完善的专业人才训练和婴儿游泳馆训练基地外，更须活跃会所娱乐项目，定期的会员活动中设置或穿插表演、游戏、竞技等小项目，改变同业“有广度，无深度”的弊端；加强后续增值服务的推广，通过吸收会员们的兴趣偏好和合理建议，组织其他非游泳项目的活动，增强会员的归属感，改变同业“会员就是打折”的弊端。 

（2）价格策略 

根据婴儿游泳馆投资标准和预期收益，拟推行年费消费制度。每年目标维持50名存量会员，结合购买力因素影响，会费暂定为2万/年。 

（3）促销策略 

传统的促销方式包括广告推销、人员推销、销售促进和其他宣传形式，婴儿游泳馆的运营前期应该以广告和公共关系为主，一段时间后可转为以销售促进和公共关系为主。拟为： 

1、网络媒体：通过婴儿游泳网与目标群体作免费体验互动沟通 

2、印刷媒体：通过当地的日报和晚报进行软性信息传达 

3、商业合作：与大中型婴儿用品店进行长期营销沟通， 

一方面争取关于婴儿游泳馆的硬性广告或赞助收益，一方面吸纳其入会 

4、公共关系：利用前期团队消费的促销深入各高档小区，重点公关潜在客户