朱勇谈雨林三年：扎根茶山、脱颖市场，酝酿“饮享中国”的能量

　　大粤茶生活：在这样的初心指引下，你们探索到了什么样的独到经验?公司哪些东西是不断在调整变化的?哪些又是你们坚持不变的?

　　朱勇： 雨林始终坚持产品第一。要长久、真正征服消费者，赢得消费者的口碑和长久的信赖，最终赢得市场，还得靠产品，靠更有竞争力的产品。因此我们源头上和茶农做朋友，终端和渠道、消费者做朋友。我们真金投入雨林庄园，无条件推动“茶山行”回归真实，正是这种“真实”、“超预期”，能让我们赢得客户赢得口碑。

　　可以说，雨林茶山行的意义，在于打造一个诚信企业，让全国茶友参与到监督的过程中;更重要的是，让茶友参观到一个全透明的古树茶产业链，最快捷有效的了解古树茶的生产与加工，轻轻松松喝上一杯放心茶。现在雨林正在建设二期庄园，完工后茶山行的年接待量将突破10000人每年。

　　在产品源头，雨林收鲜叶的过程中永远是现金支付，从来不赊欠不打白条，或做欺负茶农信息不对等的事情。 做茶做得好的师傅，我们不只是采购而且还会发展成为公司的员工。在山上我们修路，捐助“光明行”，建学校， 卫生所…… 因为热爱这片土地,我们也希望能够回馈这片土地，带给更多茶农生活质量的改善。制茶师的家人们，我们也尽量安排到庄园等岗位工作。您可以看到茶山上我们工作人员的真诚服务，我们雨林员工，都互称“家人”，他们就会把这份爱传递给客户，这也是为什么你在雨林庄园的体验能够感受到的热情服务也是“真实”的!

　　此外，我们每一年都会安排200位茶农全国旅游，安排他们到首都北京、上海、广州、昆明、深圳等城市，他们大多数人，几乎没有离开过茶山，更别说到北京或上海。很多人第一次坐飞机的时候，都会激动得流泪。

　　到了终端，我们还是坚持真诚，和伙伴共同发展而不是掠夺。没有代理费、订货费、不收保证金;在市场低迷的情况下推出各种激励政策，甚至我们还给经销商，提供授信，同他们共度难关，一起成长。

　　大粤茶生活：雨林可以说是开创了“古树茶”标准化生产的新品类，今年市场低迷，雨林在市场上的动作如“强拆 ”、“启程计划”这一对策是否能增加真实的茶友?未来终端将继续以加盟店为主还是另有打算?

　　朱勇：雨林选择专注古树茶，也是市场给我们的机会。古树茶首先是生态环境好、零污染、安全健康。这是一个宝贵的资源，品饮价值比较高，风味独特，带给人愉悦的感受。茶农只需要在采收季节采摘茶叶，不需要施肥打药或管理古茶树，它在热带雨林气候已存在与生态多样性中。原料的稀缺加上好的工艺，手工完成产品的流程让我们受到市场的认可和追捧。

　　雨林有最公开透明的流程、最纯手工的方式、最严格的高标准、最执着的人、最生态的古茶树、最专业的古茶坊、要做最好滋味的茶。市场上包装纸和茶表里不一的欺骗消费者的事情我们坚决不做。

　　虽说今年茶山冷清，雨林却加大资金继续按高标准采购鲜叶。没人收茶的时候，雨林反而有更多的机会收到好茶。

　　雨林采取的“授信”的方式赢得了市场客户的尊重。市场情况不好，我们就是市场合作伙伴最大的靠山，除了0风险加盟政策以外，为了不增加经营的压力，我们对合作伙伴还推出了保底政策。我们六十位市场部的同事，长年在全国各地为合作伙伴解决各种问题，提供跟踪服务。

　　当然，即便如此市场机制还是会自然淘汰掉一些不合适的合作方，也有更多新的认同雨林企业文化和营销模式的伙伴加入。未来我们的发展方式将更多元，除了终端服务，我们还将进驻生活方式“集合店”，让消费者能够轻松地体验高品质古树普洱茶。2016年雨林将与新锐美学大师联合共创，将以全新的形象再次颠覆茶产业固有形象，策动“饮享中国”的能量。