朱勇谈雨林三年:扎根茶山、脱颖市场,酝酿“饮享中国”的能量
大粤茶生活:在这样的初心指引下,你们探索到了什么样的独到经验?公司哪些东西是不断在调整变化的?哪些又是你们坚持不变的?
朱勇: 雨林始终坚持产品第一。要长久、真正征服消费者,赢得消费者的口碑和长久的信赖,最终赢得市场,还得靠产品,靠更有竞争力的产品。因此我们源头上和茶农做朋友,终端和渠道、消费者做朋友。我们真金投入雨林庄园,无条件推动“茶山行”回归真实,正是这种“真实”、“超预期”,能让我们赢得客户赢得口碑。
可以说,雨林茶山行的意义,在于打造一个诚信企业,让全国茶友参与到监督的过程中;更重要的是,让茶友参观到一个全透明的古树茶产业链,最快捷有效的了解古树茶的生产与加工,轻轻松松喝上一杯放心茶。现在雨林正在建设二期庄园,完工后茶山行的年接待量将突破10000人每年。
在产品源头,雨林收鲜叶的过程中永远是现金支付,从来不赊欠不打白条,或做欺负茶农信息不对等的事情。 做茶做得好的师傅,我们不只是采购而且还会发展成为公司的员工。在山上我们修路,捐助“光明行”,建学校, 卫生所…… 因为热爱这片土地,我们也希望能够回馈这片土地,带给更多茶农生活质量的改善。制茶师的家人们,我们也尽量安排到庄园等岗位工作。您可以看到茶山上我们工作人员的真诚服务,我们雨林员工,都互称“家人”,他们就会把这份爱传递给客户,这也是为什么你在雨林庄园的体验能够感受到的热情服务也是“真实”的!
此外,我们每一年都会安排200位茶农全国旅游,安排他们到首都北京、上海、广州、昆明、深圳等城市,他们大多数人,几乎没有离开过茶山,更别说到北京或上海。很多人第一次坐飞机的时候,都会激动得流泪。
到了终端,我们还是坚持真诚,和伙伴共同发展而不是掠夺。没有代理费、订货费、不收保证金;在市场低迷的情况下推出各种激励政策,甚至我们还给经销商,提供授信,同他们共度难关,一起成长。
大粤茶生活:雨林可以说是开创了“古树茶”标准化生产的新品类,今年市场低迷,雨林在市场上的动作如“强拆 ”、“启程计划”这一对策是否能增加真实的茶友?未来终端将继续以加盟店为主还是另有打算?
朱勇:雨林选择专注古树茶,也是市场给我们的机会。古树茶首先是生态环境好、零污染、安全健康。这是一个宝贵的资源,品饮价值比较高,风味独特,带给人愉悦的感受。茶农只需要在采收季节采摘茶叶,不需要施肥打药或管理古茶树,它在热带雨林气候已存在与生态多样性中。原料的稀缺加上好的工艺,手工完成产品的流程让我们受到市场的认可和追捧。
雨林有最公开透明的流程、最纯手工的方式、最严格的高标准、最执着的人、最生态的古茶树、最专业的古茶坊、要做最好滋味的茶。市场上包装纸和茶表里不一的欺骗消费者的事情我们坚决不做。
虽说今年茶山冷清,雨林却加大资金继续按高标准采购鲜叶。没人收茶的时候,雨林反而有更多的机会收到好茶。
雨林采取的“授信”的方式赢得了市场客户的尊重。市场情况不好,我们就是市场合作伙伴最大的靠山,除了0风险加盟政策以外,为了不增加经营的压力,我们对合作伙伴还推出了保底政策。我们六十位市场部的同事,长年在全国各地为合作伙伴解决各种问题,提供跟踪服务。
当然,即便如此市场机制还是会自然淘汰掉一些不合适的合作方,也有更多新的认同雨林企业文化和营销模式的伙伴加入。未来我们的发展方式将更多元,除了终端服务,我们还将进驻生活方式“集合店”,让消费者能够轻松地体验高品质古树普洱茶。2016年雨林将与新锐美学大师联合共创,将以全新的形象再次颠覆茶产业固有形象,策动“饮享中国”的能量。
信息首发:朱勇谈雨林三年:扎根茶山、脱颖市场,酝酿“饮享中国”的能量
- 爱在“益”起 行向未来——富德生命人寿“小海豚计划”起航“新十2023-08-10 01:08:23
- 微众银行全面启动2022年“金融知识普及月”教育宣传2022-09-22 02:09:22
- imToken钱包发展进程!2021-12-23 11:12:48
- 17万亿财富属于哪500人?2021 IFC·新财富500富人榜发布会现场揭2021-05-13 11:05:06
- 特斯拉股价超过800美元大关 马斯克成全球首富2021-01-08 11:01:46
- 比特币好过黄金 有望涨10倍2021-01-06 11:01:41
- 商务部等12部门发文:稳定和扩大汽车消费2021-01-06 11:01:13
- 外卖优惠券公众号,各种红包等你来拿!天天优惠点外07-22
- 以绿色精品包装驰援抗“疫”前线,他们现在很缺人!03-04
- 权威!深圳市公安局发布疫情防控重要通告02-14
- 全民战“疫”,有传推出“非接触式”拓客02-07
- 寻梦欢乐谷超级发布会开启,带你倾听梦想的声音12-20
- 2020铂涛酒店风尚周投资峰会圆满落幕 齐聚大咖预鉴11-30
- 深圳经济特区物业管理条例 经市人大常务委员会修订通09-06
- 臻享·空间 2019年松下进口冰箱新品上市 暨深圳顺09-05
- 林志玲宣布结婚 林志玲老公照片06-06