不到18岁就南下深圳打拼 25岁中专生当上市场总监

角色转换放眼全局

迎接新挑战

当年和孙相军一起南下深圳的160多名同学，如今留在深圳发展的只有两三个，而在这9年间，孙相军也通过自己的努力成为了顺电市场部门总监，负责顺电在全国40余家分店的品牌策划和市场推广工作。他谦虚地说，自己不是有多强的能力，不过是见得多、想法多。最重要的是，自己的进步与顺电的人才培养体系密不可分。在2011年，孙相军脱产参加了顺电人才培训班，这个培训班主要是为了在企业内部选拔优秀人才，当时身为主管的他在这次培训中收获颇多。结束培训后，他也顺利升任中心城店门店经理，这也为后来任职市场部门总监打下了良好的基础。

刚接手市场部门的工作时，孙相军其实是有些害怕的，“跨度、挑战很大，不知道从何下手”。销售是为公司挣钱的活儿，而市场则是花公司的钱。每花一分钱，不可能有立竿见影的效果，而想要用一分钱收获10元钱，就更是学问了。他说，以前当营业员时只需要做好业绩，而坐上市场部这个位子，更多地要从全局进行考虑：国家的宏观政策，企业的盈利情况，客户的回头率，新店的经营状况，然后再综合做出更适合自己企业的推广方案。他说，电商对顺电这样的传统连锁卖场有所冲击，不过顺电的策略是用服务锁定中高端用户，哪怕线上线下的价格战打得再热闹，我们仍然会坚持自己的方向。

孙相军现在已经学会放平心态，从头做起。他坦言，现在自己肩上的担子很重，因为学历不够，想要落户深圳也成了问题，为此他在繁忙的工作之余修读了一门市场营销的课程，这让他获益良多。回想当初刚来深圳的艰辛，孙相军觉得，若没有那时的付出，也不会有现在的收获。他说，自己希望未来5年能在深圳置业，给刚出生的孩子创造最好的生活环境，“我相信，在深圳总会有一片天空是自己的”。(深圳商报记者 陈姝)