跨界“战马”深入体育圈，将挑战自我进行到底

2017年战马上市，作为一款多功能饮料，战马精准锁定95后，00后年轻群体，打造时尚炫酷的品牌形象，与电竞、体育、音乐领域展开深度合作触达年轻群体的生活，吸引了一大批年轻粉丝。三年以来，凭借优秀口感赢得众多消费者认可，“挑战极限，发掘自我”的战马精神在运动圈里广泛传播，不断尝试新的跨界模式，让越来越多年轻人选择在运动聚会时喝战马。这一次战马将目光锁定了运动市场，召集年轻人一起锻炼，发挥战马精神，激发潜能，超越自我。

　　多层次跨界合作，战马深入年轻人生活圈

　　从《中国新说唱》，到与英雄联盟LPL电竞赛事合作，战马紧密贴合年轻人的兴趣点，以电竞、网络综艺、体育赛事等年轻人喜欢的领域为立足点进行品牌传播。无论是滑板手、健身教练，还是冲浪选手、电竞选手等，只要是积极向上、敢于挑战、时刻保持能量满满的年轻人，都是战马精神的受众。品牌上市以来，战马通过人群垂直覆盖、内容纵深覆盖、渠道创意全覆盖的策略，深入年轻人生活圈，了解年轻人需求，将年轻人“敢闯敢拼”的特性与战马精神紧密联合，实现真正意义上的“有年轻人的地方，就有战马”。

　　2020年一场疫情让健康的生活方式重新回归人们视野。面对生活压力，健康体魄和充沛能量帮助我们以最佳状态应对生活带来的种种考验。早睡早起代替熬夜懒觉、周末运动代替喝酒聚餐，成为2020年年轻人的主流生活方式。跳出“舒适”，强健体魄，疏解压力，随时随地为生活“充能”是现代年轻人追求的目标。

　　战马深入了解年轻人的运动需求，鼓励人们发扬“勇往直前”的战马精神，用运动疏解压力，回归健康的社交模式，打造健康生活圈，为年轻人创造充能新方式。在特殊时期，战马扎根体育圈，发起“不服来战”的营销活动，呼吁大家邀请好友组成运动战队，赢得战马提供的充能好礼。活动发布当日，立刻在深圳运动圈引起强烈反响，运动人士们纷纷转发活动链接，秀出自己的健康态度，并且邀请好友们组成战队，相约到运动场上一较高下。不得不说，这种与运动健康相结合的营销形式，在后疫情时代显得尤为重要。

　　多重裂变精准圈粉，战马打造沉浸式运动体验

　　上市三年以来，战马精准锁定年轻群体，始终为年轻人加油助威，“年轻敢拼”、“随时充能”的战马精神深受年轻人认可。这次“不服来战”活动，契合了年轻人敢拼搏、不服输的生活态度，与线下运动相结合，为年轻人挑战自我提供了无限可能。

　　这一次，战马采用线上线下全方位营销模式，将运动饮品嵌入运动场景，打造沉浸式互动体验，强化品牌IP属性，让年轻人在体育运动中展现不服输的战马精神，为运动社交带来全新体验。一方面，拓展线上平台渠道，用户在线上购买战马，运动时跟小伙伴分享自己喜欢的运动饮料，形成线上社交式裂变，与小伙伴们一起运动健康，一起补充能量，一起战斗到底。另一方面，战马在100家深圳运动场馆全面上架，运动累了可以随时买到战马，及时补充身体所需能量，保持活力满满的健康状态。用心便捷服务，周到细致的体验，让“运动喝战马”成为深圳运动爱好者追求的新消费习惯。

　　社群互动新模式，战马打造运动家集合

　　当代打工人深陷996的压力中，社交圈受限，精准高效的社群活动成为生活必需。战马正是看准了这一市场，通过互动式营销，召集了深圳一大批忙碌的运动家，通过线上互动、线下运动为大家提供认识新朋友的社交途径，全方位场景式服务，打造沉浸式运动体验，召集深圳运动家一起锻炼，营造轻松氛围的社群互动，战马不仅是功能性饮料，也是运动社交必备饮品。

　　不少参与“不服来战”活动的用户表示，时值年末，正是朋友聚会增多的时候，聚会聚餐在疫情期间缺乏吸引力。这个时候战马推出了“不服来战”活动，很多人看到这种用运动代替聚餐的新式社交便立刻转发给了朋友们，邀请小伙伴打一场球代替吃一顿饭。既能锻炼身体，又能在朋友圈中秀出追求健康生活的态度，一举两得，十分应景也更有意义。辞旧迎新，不仅是迎接新年，也需要以饱满精神迎接全新的自我，运动一下，出出汗，喝战马补充能量，整个人焕然新生，这样的活动体验非常好。

　　战马的营销负责人也分享了本次跨界合作的经验。“激发潜能、挑战极限”是战马的品牌精神，“不服来战”看准体育市场，精准锁定用户，挑战自我的战马精神引起运动家们的共鸣。深圳年轻人众多，对运动健康的关注度高、需求量大，对场景式运动体验的要求高，战马“不服来战”活动下沉体育运动场景，让战马成为疲惫时触手可得的“能量加油站”，随时随地提供饱满能量，自然吸引了大批粉丝成为战马的忠实消费者。始终以用户需求为出发点，线上线下全方位营销，增强用户粘性，品牌服务升级，让“不服来战”成为体育跨界营销的成功案例。

　　创意营销模式，战马精神鼓励年轻人挑战自我

　　战马作为年轻人的充能加油站，帮助年轻人在加班、熬夜和繁重的脑力体力劳动后，快速补充身体所需的多种营养元素，横扫疲惫，霸气逆袭，时刻保证干劲满满。战马始终宣传积极向上、奋勇拼搏、力争上游的体育精神，鼓励年轻人用运动减压，找回生活重心，随时为生活充能。

　　“不服来战”不仅是一次成功的营销，更是唤醒了用户们内心潜藏的巨大力量，激发了深圳本地年轻人的运动热情，称得上一次成功的试水。目前战马与立咕运动已经达成体育营销合作，日后将以此为立足点继续深耕，将追求创新、挑战自我的体育精神进行到底。战马希望，每个人都能了解自己的潜能并在不断挑战极限的过程中，向目标迈进。

　　喝战马，激发生活的无限可能!